Бюджет: $4,600
Лидов: 225
Квалифицированных: 57 (25%)
Продажи: 1 квартира с первых 70 лидов
The Viking Home — застройщик премиум-недвижимости в Кемере, Турция.
Основные характеристики компании:
● Опыт на рынке: учредители работают с 1994 года
● Возраст проекта: 20+ лет
● Реализованных объектов: 1'200+ в 40 проектах
● География: Кемер и окрестности
● Продукт: виллы, дома, квартиры премиум-класса
● Ценовой сегмент: от $130'000
Уникальные преимущества:
✅ Покупка напрямую от застройщика без комиссии риелторов
✅ Гарантия 5 лет на капитальные дефекты
✅ Мебель и бытовая техника включены в стоимость
✅ Рассрочка до 5 лет без процентов
✅ ВИП-доступ к инфраструктуре 5* отелей Viking
✅ Помощь в оформлении ВНЖ и гражданства Турции
Отсутствие digital-присутствия
Клиент не имел никакого присутствия в Facebook и Instagram:
● ❌ Нет Business Manager
● ❌ Нет рекламного кабинета
● ❌ Нет бизнес-страницы Facebook
● ❌ Нет подключенного WhatsApp Business
● ❌ Нет системы отслеживания лидов
● ❌ Сайт устаревший, не использовался в рекламе
Опыт работы с агентством
За 3 месяца до начала нашего сотрудничества клиент работал с маркетинговым агентством.
Результаты были катастрофическими:
Большой процент лидов был не просто неквалифицированным — это был откровенный спам: боты, случайные люди, заявки от конкурентов и других риэлторских агентств.
Только около 10% лидов были хоть как-то релевантными.
Клиент был разочарован и скептически настроен к таргетированной рекламе.
Основная задача:
Запустить таргетированную рекламу с нуля для привлечения русскоязычных покупателей недвижимости премиум-класса в Турции.
Целевые показатели (KPI):
● Максимальный CPL: 1'100 лир (~$28)
● Минимум квалифицированных лидов: 25%
● Бюджет: $50/день ($1'500/месяц)
● Период тестирования: 2 месяца без увеличения бюджета
● Главная цель: протестировать канал Facebook/Instagram для дальнейшего масштабирования
Критерии успеха
✅ Цена лида ниже $28
✅ Минимум 25% квалифицированных лидов
✅ Стабильный поток заявок
✅ Хотя бы 1 продажа в тестовый период
Основной сегмент: "Покупатели для жизни"
Демография:
● Возраст: 40-60 лет
● Пол: оба пола
● География: Турция (проживающие), Германия, Австрия, Белоруссия (русскоязычные)
● Семейное положение: семейные, 2-3 детей
● Доход: от 500'000₽/месяц или эквивалент в евро
Социальный статус:
● Чиновники, депутаты
● Предприниматели среднего и крупного бизнеса
● Топ-менеджеры
Потребность: Покупка недвижимости для семейного отдыха/проживания + получение ВНЖ/гражданства для себя и родственников.
Боли:
● Нет времени проверять компетентность риелтора
● Страх неправильного оформления документов
● Риск купить неликвидную недвижимость
● Недоверие к посредникам
Решение: Покупка напрямую от застройщика с 20-летней историей, гарантией 5 лет и полным сервисом.
Дополнительный сегмент: "Инвесторы"
Демография:
● Русскоязычные туристы в Турции
● Состоятельные бизнесмены
● Инвесторы, ищущие активы в валюте
Цель: Сохранение и приумножение капитала через недвижимость.
Готовность: Купить без рассрочки, готовы к быстрой сделке.
Потребность: Управляемая недвижимость с пассивным доходом, минимум времени на управление.
Этап 1: Построение инфраструктуры (неделя 1)
Что было сделано:
1. Создан Business Manager с нуля
2. Настроен рекламный кабинет Meta
3. Создана бизнес-страница Facebook
4. Подключен WhatsApp Business
5. Настроена интеграция WhatsApp с рекламным кабинетом
6. Создан шаблон ежедневной отчётности для квалификации лидов
Результат: Полная готовность к запуску рекламы за 7 дней.
Этап 2: Разработка креативной стратегии
Форматы креативов:
● Одиночные изображения с текстом
● Карусели (2-3 фото объектов)
● Вертикальные Stories-формат
Контент:
● Качественные фото комплексов с бассейнами
● Фото интерьеров с мебелью
● Виды на горы и природу Кемера
Ключевые месседжи:
● "Напрямую от застройщика" (нет комиссии риэлторов)
● "В Кемере" (не Турция в целом — конкретная локация)
● Цена от $130'000
● Рассрочка 5 лет, гарантия 5 лет
● Под ключ (мебель + техника)
Этап 3: Структура кампаний
Кампания 1: "Покупатели для жизни"
● Цель: Сообщения (WhatsApp)
● Бюджет: 1'100 лир/день (~$28)
● Аудитория: 35-60 лет, русскоязычные в Турции, Германии, Австрии, Белоруссии
● Креативы: акцент на комфорт, семью, жизнь у моря
Кампания 2: "Инвесторы"
● Цель: Сообщения (WhatsApp)
● Бюджет: 1100 лир/день (~$28)
● Аудитория: состоятельные туристы в Турции
● Креативы: акцент на инвестиции, рассрочку, первый взнос 30%
Business Manager
Создан новый BM с правильной структурой:
● Добавлены все необходимые люди (клиент, менеджеры)
● Настроены права доступа
● Подключена платёжная карта
Рекламный кабинет
● Создан новый кабинет
● Настроены пиксели (Meta Pixel)
● Подключены события (WhatsApp сообщения)
● Настроена конверсионная атрибуция (7-day click, 1-day view)
Бизнес-страница Facebook
● Создана страница с нуля
● Оформление: обложка, описание, контакты
● Добавлена информация о компании
● Прикреплена карта с адресом офиса в Кемере
WhatsApp Business
● Подключен бизнес-аккаунт WhatsApp
● Интеграция с рекламным кабинетом
● Настроены приветственные сообщения
● Созданы быстрые ответы для менеджеров
Система отслеживания
Создан шаблон Google Sheets для ежедневного заполнения:
Протестированные форматы
1. Одиночное изображение + текст
● Фото комплекса с бассейном
● Заголовок: "Недвижимость в Кемере напрямую от застройщика"
● Цена: "От $130'000"
● CTA: "Подать заявку"
2. Карусель из 2-3 фото
● Фото 1: Экстерьер комплекса
● Фото 2: Интерьер квартиры
● Фото 3: Вид на горы/море
● Лучше работало для вовлечённости
3. Stories-формат
● Вертикальные фото 9:16
● Крупный текст
● Яркий CTA-элемент
Тексты объявлений
Вариант 1 (для семей):
КВАРТИРЫ И ВИЛЛЫ ОТ ЗАСТРОЙЩИКА
📍 Кемер, Турция
✅ От $130'000
✅ Гарантия 5 лет
✅ С мебелью и бытовой техникой
✅ Рассрочка без процентов
Без комиссии риэлторов!
Помощь с ВНЖ и гражданством.
Подать заявку →
Вариант 2 (для инвесторов):
НЕДВИЖИМОСТЬ В КЕМЕРЕ ОТ ЗАСТРОЙЩИКА
30% первоначальный взнос +
беспроцентная рассрочка
✅ От $150'000
✅ Управление под ключ
✅ Готовая инфраструктура
✅ Высокая ликвидность
Оставьте заявку для просмотра объектов →
География
Основная:
● Турция (проживающие русскоязычные)
Дополнительная:
● Германия (русскоязычные эмигранты)
● Австрия (русскоязычные эмигранты)
● Беларусь (Минск)
● Польша (русскоязычные, протестировали)
Демография
● Возраст: 35−60 лет
● Язык: Русский
● Исключения:
○ До 35 лет
○ После 60 лет
○ Агентства недвижимости
○ Риэлторы
Интересы
● Недвижимость за рубежом
● Инвестиции
● Эмиграция
● Турция
● Путешествия
● Премиум-бренды
Поведение
● Частые путешественники
● Бизнес-туристы
● Экспаты
Плейсменты
● Facebook Feed
● Instagram Feed
● Instagram Stories
● Facebook Marketplace (отключили после теста)
Неделя 1-2: Тестовый запуск
08-22 января 2025
● Запущены 2 кампании
● Бюджет: $50/день
● Первые лиды пошли на 2-й день
● CPL: $17-24
Первая обратная связь от клиента (10 января):
Это подтвердило высокое качество и количество лидов.
Неделя 3: Первые корректировки
Что изменили:
1. Отключили CTA "Отправить каталог", заменили на "Подать заявку"
2. Изменили акцент с "Турция" на конкретно "Кемер"
3. Добавили больше фото с бассейнами
4. Усилили месседж "От застройщика"
Результат: CR в лид вырос с 2.25% до 3.5%
Неделя 4+: Масштабирование
23 января - 10 февраля
● Запущены дополнительные ad sets
● Протестированы новые креативы
● Стабильный поток лидов
● CPL держится на уровне $15-20
Февраль: Первая продажа! 🎉
13 февраля 2025 — сообщение от клиента:
Это был переломный момент — подтверждение работоспособности канала!
Период 2: Июнь-Август
После перерыва клиент вернулся для продолжения:
● Июнь: снова запустили кампании, CPL улучшился до $16
● Июль: лучший месяц, 101 лид, CR до 4.57%
● Август: продолжение работы
Период 1: Январь-Февраль 2025
Январь (тестовый запуск):
● Лиды: 84
● Квалифицированные: 17 (20%)
● Бюджет: ~$1'465
● CPL: $17.4 (квал. лиды: $86)
● Комментарий: успешный старт, высокий объём заявок
Февраль:
● Лиды: 40
● Бюджет: ~$1'263
● CPL: $31.5
● КЛЮЧЕВОЕ СОБЫТИЕ: первая продажа квартиры!
Период 2: Июнь-Август 2025
Июнь:
● Лиды: 40
● CPL: $16 (улучшение!)
● CR в лид: 2.76%
● Бюджет: ~$643
Июль (лучший месяц):
● Лиды: 101
● CPL: $15.4-24 (в зависимости от недели)
● CR в лид: до 4.57% (лучший показатель)
● Бюджет: ~$1'560
Август:
● Лиды: 26
● CPL: ~$16
● Бюджет: ~$640
📱10 января 2025 (через неделю после запуска):
"Гена привет, давай бюджет на день уменьшить в 2 раза, заявок много идёт, не успеваем отрабатывать"
Мой ответ:
"Вообще, сразу предупрежу, что когда снижаешь траты, реклама заново будет обучаться. Может так получиться, что будут хуже заявки. Лучше работающие кампании не трогать)"
Вывод:
Профессиональный подход — предупредить клиента о возможных рисках.
📱Детализация стоимости квал. лидов (январь 2025):
Клиент предоставил разбивку после обработки лидов:
"Всё заполнил. У нас квал лид обходится 1'700-1'900 лир (~$48-54). Если говорить про супер лиды, которые жёлтым отмечены, такие стоят около 6'000 лир (~$170)"
Это важная метрика! Не все лиды одинаково ценны:
● Обычный квал. лид: $48-54
● Супер-целевой лид: ~$170
📱22 января 2025 — обсуждение оптимизации:
"Ну в целом, цена квал Лида в 52$ это неплохо. Я предлагаю снять видео макеты с лицом, добавить новых статических макетов и расширить гео на немцев"
"Я считаю для тестов норм результат. Надо постепенно добавлять новые макеты. Видео всегда лучше работает"
Вывод:
Проактивный подход — не просто льём трафик, а предлагаем гипотезы для улучшения.
📱 ⭐⭐⭐
13 февраля 2025 — ГЛАВНОЕ СОБЫТИЕ:
"Гена привет! У нас первая продажа прошла с заявок - 1 месяц - 70 лидов - 1 продажа. Так что поздравляю"
Мой ответ:
"Ого! Это очень крутой результат! Как же рад, будто сам закрыл сделку 🔥🔥🔥"
Далее клиент написал:
"Сегодня с шефом разговаривал, он предложил попробовать ещё на Таиланд рекламу запустить. Давай расширим?"
Вывод:
● Подтверждена эффективность канала
● Клиент довольный и хочет расширяться
● CR в продажу: 1.4% (1 продажа с 70 лидов)
✅ Что сработало
1. Построение инфраструктуры с нуля
● Создание BM, кабинета, страницы, WhatsApp Business
● Система отслеживания качества лидов
● Всё готово к масштабированию
2. Фокус на конкретную локацию
● "Кемер" вместо "Турция" повысило релевантность
● Более целевая аудитория
● Выше конверсия
3. Прямой призыв к действию
● "Подать заявку" работает лучше, чем "Получить каталог"
● Меньше нецелевых кликов
● Выше качество лидов
4. Качественные визуалы
● Реальные фото объектов
● Акцент на инфраструктуру (бассейны, природа)
● Профессиональная съёмка
5. Чёткое УТП
● "От застройщика" (без комиссии)
● "Гарантия 5 лет"
● "Под ключ" (мебель + техника)
6. Система квалификации лидов
● Ежедневная обработка
● Оценка качества
● Корректировка стратегии
7. Оптимизация в процессе
● Изменения в креативах и текстах
● Тестирование гипотез
● CR вырос с 2.25% до 4.57%
1. Снижение CPL в 4-5 раз
С $80-100 (у агентства) до $20 (в среднем) и $16 (в лучшие периоды)
2. Первая продажа в первый месяц
Сделка закрыта с первых 70 лидов, что доказало работоспособность канала
3. Качество лидов выросло в разы
25% квалифицированных лидов против 0% у предыдущего подрядчика
4. Построена работающая система
Созданная инфраструктура и процессы готовы к масштабированию
5. Клиент доволен и хочет расширяться
Предложил запустить рекламу на Таиланд
1. Увеличить бюджет
● До $100-150/день после тестового периода
● Постепенное увеличение на 20-30% в неделю
● Отслеживание CPL при росте бюджета
2. Расширить географию
● Чехия (русскоязычные эмигранты)
● Сербия (русскоязычные)
● Другие страны Европы с русскоязычным населением
3. Запустить ретаргетинг
● На тех, кто взаимодействовал с рекламой
● На посетителей сайта
● На тех, кто начал диалог в WhatsApp, но не довёл до конца
4. Тестировать видеокреативы
● Виртуальные туры по объектам
● Отзывы владельцев
● История компании
● Съёмка с дрона
5. Создать лид-магнит
● PDF-каталог с ценами
● Гайд "Как купить недвижимость в Турции"
● Чек-лист для покупателей
6. Внедрить CRM
● Для более эффективного ведения лидов
● Автоматизация коммуникации
● Аналитика конверсии от заявки до сделки
7. A/B-тесты офферов
● Разные условия рассрочки
● Бонусы и акции
● Сезонные предложения
8. Запустить кампании на другие цели
● Traffic → на сайт → ретаргетинг
● Video Views → охват и узнаваемость
● Lead Generation → встроенные формы FB
1. Не верьте только цифрам из кабинета
Важно отслеживать реальное качество лидов, а не только CPL
2. Стройте инфраструктуру правильно с самого начала
WhatsApp Business, система отчётности, пиксели — всё это критично
3. Слушайте обратную связь клиента
Когда клиент говорит "много заявок" — это хороший знак
4. Не бойтесь предупреждать о рисках
Профессионализм важнее краткосрочной угодливости
5. Первая продажа — главный KPI
Лиды — это хорошо, но реальные продажи — вот что имеет значение
Проект The Viking Home — отличный пример того, как правильная стратегия и качественная настройка таргетированной рекламы могут кардинально изменить результаты.
За 4 месяца работы мы:
● Построили инфраструктуру с нуля
● Снизили стоимость лида в 4-5 раз
● Получили первую продажу в первый месяц
● Создали работающую систему лидогенерации
Facebook/Instagram реклама доказала свою эффективность для премиум-недвижимости в Турции и готова к дальнейшему масштабированию.
Клиент доволен, хочет расширяться, и это лучшее подтверждение качества нашей работы.
